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01/05/2011
COME AUMENTARE LE VENDITE, PRESENTAZIONE DI STEFANO MICARELLI ALLA MBS DI LANCIANO
Uno degli interventi che ho più apprezzato alla MBS di Lanciano è stato quello di Stefano Micarelli, business broeker MBS, sulle vendite.
In mezz'ora Stefano ha fornito un sacco di spunti su come si potrebbe fare per aumentare le proprie vendite. "Vendere è vincere" - ha esordito e poi ha continuato di gran carriera a fornire spunti e consigli: "Se sei troppo concentrato sul tuo prodotto non riesci a venderlo" oppure "Per fare la vendita, devi vendere te stesso. Ma tu ti compreresti?". Insomma è stato un bel confronto con un pro del mestiere.
La parte che ho più apprezzato? Quando ha spiegato che è il cervello rettile che decide di acquistare e che per lui sono importanti i primi 5 e gli ultimi 5 minuti della trattativa.
Sicuramente mi aspetto che Stefano approfondisca ancora il suo intervento. Serve più tempo ed anche esercitazioni.
Paolo Ruggeri
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In mezz'ora Stefano ha fornito un sacco di spunti su come si potrebbe fare per aumentare le proprie vendite. "Vendere è vincere" - ha esordito e poi ha continuato di gran carriera a fornire spunti e consigli: "Se sei troppo concentrato sul tuo prodotto non riesci a venderlo" oppure "Per fare la vendita, devi vendere te stesso. Ma tu ti compreresti?". Insomma è stato un bel confronto con un pro del mestiere.
La parte che ho più apprezzato? Quando ha spiegato che è il cervello rettile che decide di acquistare e che per lui sono importanti i primi 5 e gli ultimi 5 minuti della trattativa.
Sicuramente mi aspetto che Stefano approfondisca ancora il suo intervento. Serve più tempo ed anche esercitazioni.
Paolo Ruggeri
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