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25/05/2011
COME CREARE UNA RETE VENDITA - PRESENTAZIONE DI ANTONIO COELI DI CGN
Ieri, alla MBS di Bologna, abbiamo avuto la fortuna di avere un relatore di eccezione. Antonio Coeli di CGN SpA www.cgn.it ci ha illustrato per un'ora le sue azioni vincenti nella costruzione di una rete vendita.
Il CAF CGN SpA è il primo CAF di Professionisti per numero di Associati e per numero di dichiarazioni trasmesse (oltre 900.000); è oggi il quinto CAF in Italia.
E' stato una lezione in tutti i sensi, sia per la grande praticità degli argomenti trasmessi, sia perché Coeli pensa davvero in grande e colpisce per la sua praticità ed il suo grande orientamento al risultato. CGN è una grande azienda, ma ciò nonostante è un'azienda veloce che sa reinventarsi rapidamente e dove tanti principi di gestione e motivazione del personale sono da anni non più teoria, ma una solida realtà. Non è un caso che CGN sia la prima azienda per ROI (Return on Investment) a Pordenone.
Cosa mi rimane di questa presentazione? Tante cose che essenzialmente posso riassumere in:
a) Come un approccio diverso alla gestione della persona porti a dei risultati straordinari.
b) L'attenzione ai dettagli è ciò che fa la differenza tra un'azienda grande e una grande azienda.
c) Dare attenzione ai valori paga. Cgn ne è un esempio.
d) Per far crescere l'azienda serve una grande unità di intenti e di valori. Se non c'è unità di intenti e di valori all'interno dell'impresa, questa non crescerà. Dopo che hai creato unità di intenti e di valori puoi creare una squadra partecipativa e relazionale.
e) Per vincere come azienda devi trovare ed inserire belle persone!
Grande presentazione. Grazie Antonio!!!
Slide allegate.
Paolo Ruggeri
Scarica allegato
Il CAF CGN SpA è il primo CAF di Professionisti per numero di Associati e per numero di dichiarazioni trasmesse (oltre 900.000); è oggi il quinto CAF in Italia.
E' stato una lezione in tutti i sensi, sia per la grande praticità degli argomenti trasmessi, sia perché Coeli pensa davvero in grande e colpisce per la sua praticità ed il suo grande orientamento al risultato. CGN è una grande azienda, ma ciò nonostante è un'azienda veloce che sa reinventarsi rapidamente e dove tanti principi di gestione e motivazione del personale sono da anni non più teoria, ma una solida realtà. Non è un caso che CGN sia la prima azienda per ROI (Return on Investment) a Pordenone.
Cosa mi rimane di questa presentazione? Tante cose che essenzialmente posso riassumere in:
a) Come un approccio diverso alla gestione della persona porti a dei risultati straordinari.
b) L'attenzione ai dettagli è ciò che fa la differenza tra un'azienda grande e una grande azienda.
c) Dare attenzione ai valori paga. Cgn ne è un esempio.
d) Per far crescere l'azienda serve una grande unità di intenti e di valori. Se non c'è unità di intenti e di valori all'interno dell'impresa, questa non crescerà. Dopo che hai creato unità di intenti e di valori puoi creare una squadra partecipativa e relazionale.
e) Per vincere come azienda devi trovare ed inserire belle persone!
Grande presentazione. Grazie Antonio!!!
Slide allegate.
Paolo Ruggeri
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