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20/03/2013
Etica...la risposta per vendere di piu'!
Sulla rivista "vendere di piu" www.venderedipiu.it e' uscito un mio articolo
Il tema? La vendita naturalmente! Ho parlato spesso dell'importanza dell'etica in campo politico...ma questo concetto si applica anche ai venditori? Sono meglio i venditori tutta sregolatezza o l'affidabilita' e l'onesta' personale contano per i risultati?
Qual e' la ricetta del venditore perfetto? Leggi l'articolo in allegato e scoprilo subito! Paolo Ruggeri ps. Mario Del Corso, responsabile della rivista “Vendere di piu'“ per cui ho scritto l'articolo all' ultima MBS Milanese ha tenuto un intervento sul tema delle vendite.Mario ci ha spiegato la sua ricetta del venditore perfetto spiegandoci il cambiamento epocale subito dal settore delle vendite negli ultimi anni.
Oggi, la differenza vera la fa l’atteggiamento del venditore, e la cura che egli dedica al proprio miglioramento personale. Il venditore deve essere veramente interessato alle esigenze e ai bisogni del cliente, dedicare ad esso il massimo della sua attenzione e concentrarsi sul realizzare gli obiettivi e le aspirazioni del cliente.
Ecco le 6 caratteristiche del venditore vincente:
1) Energia e entusiasmo
2) Perseveranza
3) Metodo
4) Comprensione psicologica
5) Competenza
6) Ottimismo
Allenare e perseverare nell’applicazione di queste sei caratteristiche, garantisce ai venditori di ottenere un grande successo e ...vendere di piu'
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Il tema? La vendita naturalmente! Ho parlato spesso dell'importanza dell'etica in campo politico...ma questo concetto si applica anche ai venditori? Sono meglio i venditori tutta sregolatezza o l'affidabilita' e l'onesta' personale contano per i risultati?
Qual e' la ricetta del venditore perfetto? Leggi l'articolo in allegato e scoprilo subito! Paolo Ruggeri ps. Mario Del Corso, responsabile della rivista “Vendere di piu'“ per cui ho scritto l'articolo all' ultima MBS Milanese ha tenuto un intervento sul tema delle vendite.Mario ci ha spiegato la sua ricetta del venditore perfetto spiegandoci il cambiamento epocale subito dal settore delle vendite negli ultimi anni.
Oggi, la differenza vera la fa l’atteggiamento del venditore, e la cura che egli dedica al proprio miglioramento personale. Il venditore deve essere veramente interessato alle esigenze e ai bisogni del cliente, dedicare ad esso il massimo della sua attenzione e concentrarsi sul realizzare gli obiettivi e le aspirazioni del cliente.
Ecco le 6 caratteristiche del venditore vincente:
1) Energia e entusiasmo
2) Perseveranza
3) Metodo
4) Comprensione psicologica
5) Competenza
6) Ottimismo
Allenare e perseverare nell’applicazione di queste sei caratteristiche, garantisce ai venditori di ottenere un grande successo e ...vendere di piu'
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