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28/10/2014
FAR CRESCERE LE PERSONE PER FAR CRESCERE LE VENDITE
" -O ti distingui o ti estingui- : mai come nel momento attuale e nel futuro questo motto è e sarà vero. Anche pensando ad un’azienda e al suo leader dobbiamo pensare di creare una cosa UNICA, di gestirla in modo DIVERSO dal tradizionale, diverso da come fanno tutti gli altri! Ecco perché non devo creare una squadra di persone brave e motivate (è NORMALOIDE, è banale), ma una squadra di persone super che siano così motivate da essere addirittura i primi TIFOSI della squadra a cui appartengono!
E se voglio una squadra di super-tifosi devo lavorare molto sulla loro autostima, che non è mai abbastanza alta, sulla loro ambizione, che non sempre è presente in tutti i componenti della squadra, su tutto ciò che li porta ad avere un grande senso di appartenenza fino a renderli TIFOSI, quindi entusiasti determinati e persistenti, e non semplici collaboratori motivati.
Però… c’è un però: tutto questo si può realizzare, ma deve esserci innanzitutto la capacità di andare oltre i nostri limiti, di non farci frenare da paure, insicurezze, dubbi o altro. Per avere successo, per realizzare i nostri obiettivi dovremmo tornare ad avere la mente di un bambino. Dovremmo essere capaci di pensare come loro, ossia dovremmo ripulire il nostro cervello da tutti quei limiti che ci siamo auto-imposti negli anni.
I bambini, in particolare i più piccoli, si sentono onnipotenti: pensano di potere fare tutto, anche quello che è impossibile fare. Impareranno, piano piano, a darsi dei limiti; impareranno che non tutto è possibile, che non tutto è realizzabile come loro credevano; le sconfitte inevitabili della vita, poi, intaccheranno quella che alla nascita era una fiducia illimitata in sé stessi e negli altri: cominceranno a pensare che “quella cosa lì non posso ottenerla, non posso farcela…”; capiranno, insomma, che non tutti i sogni che cullano potranno essere realizzati.
Il solo limite alla realizzazione dei nostri sogni siamo noi: è la nostra mente che ci sussurra “non ce la farai, è troppo difficile per te, non sei abbastanza bravo...”.
Lavora sulla tua AUTOSTIMA (e su quella dei membri della tua squadra): il primo passo per arrivare alla realizzazione di un obiettivo è individuare cosa ci sta bloccando, perché se si continua a pensare di non farcela, è inevitabile che non ce la si farà. L'insuccesso, così come il successo, è una profezia che si auto-avvera. Quindi siamo onesti con noi stessi e iniziamo a domandarci: di cosa abbiamo, profondamente, paura? Perché siamo convinti di non riuscire a realizzare il nostro sogno?
Il prerequisito fondamentale per costruire una rete vendita di successo (ma più in generale per ogni meta che ci poniamo) è affrontare in prima persona i propri blocchi e le proprie paure, guardarli bene e allenarsi quotidianamente a superarli. È un lavoro duro quello che attende chi decide di vincere sui propri limiti per costruire una vita realmente felice, non è un lavoro low cost: richiederà un investimento emotivo, prima ancora che economico, importante. Ma il risultato per chi avrà il coraggio e la determinazione necessari ad affrontarlo sarà il successo. Non c'è dubbio.
Lavora sulla tua AMBIZIONE (e su quella dei membri della tua squadra): ti accontenti di piccoli sogni, di piccoli obiettivi, o vuoi lasciare un segno? Vuoi costruire una rete vendita UNICA o una rete vendita qualunque?
Lavora sull’APPARTENENZA: una squadra non può essere unica, non può vincere tutto se i suoi membri non hanno un forte senso di appartenenza, non sono i primi TIFOSI della squadra di cui fanno parte; far parte della squadra non può essere solo un lavoro, deve essere molto di più!
Per costruire una squadra eccezionale la sola strada sicura è questa: partire da sé, dalla rinnovata capacità di pensare senza limiti, lavorare duro su autostima, ambizione e appartenenza. Il resto sarà inevitabile, perfetta, conseguenza. "
Antonio Coeli
Tratto da nuovo libro OSM by Antonio Coeli "A.A.A. venditori cercasi" disponibile al'indirizzo http://www.paoloruggeri.it/shop.asp?idp=88
E se voglio una squadra di super-tifosi devo lavorare molto sulla loro autostima, che non è mai abbastanza alta, sulla loro ambizione, che non sempre è presente in tutti i componenti della squadra, su tutto ciò che li porta ad avere un grande senso di appartenenza fino a renderli TIFOSI, quindi entusiasti determinati e persistenti, e non semplici collaboratori motivati.
Però… c’è un però: tutto questo si può realizzare, ma deve esserci innanzitutto la capacità di andare oltre i nostri limiti, di non farci frenare da paure, insicurezze, dubbi o altro. Per avere successo, per realizzare i nostri obiettivi dovremmo tornare ad avere la mente di un bambino. Dovremmo essere capaci di pensare come loro, ossia dovremmo ripulire il nostro cervello da tutti quei limiti che ci siamo auto-imposti negli anni.
I bambini, in particolare i più piccoli, si sentono onnipotenti: pensano di potere fare tutto, anche quello che è impossibile fare. Impareranno, piano piano, a darsi dei limiti; impareranno che non tutto è possibile, che non tutto è realizzabile come loro credevano; le sconfitte inevitabili della vita, poi, intaccheranno quella che alla nascita era una fiducia illimitata in sé stessi e negli altri: cominceranno a pensare che “quella cosa lì non posso ottenerla, non posso farcela…”; capiranno, insomma, che non tutti i sogni che cullano potranno essere realizzati.
Il solo limite alla realizzazione dei nostri sogni siamo noi: è la nostra mente che ci sussurra “non ce la farai, è troppo difficile per te, non sei abbastanza bravo...”.
Lavora sulla tua AUTOSTIMA (e su quella dei membri della tua squadra): il primo passo per arrivare alla realizzazione di un obiettivo è individuare cosa ci sta bloccando, perché se si continua a pensare di non farcela, è inevitabile che non ce la si farà. L'insuccesso, così come il successo, è una profezia che si auto-avvera. Quindi siamo onesti con noi stessi e iniziamo a domandarci: di cosa abbiamo, profondamente, paura? Perché siamo convinti di non riuscire a realizzare il nostro sogno?
Il prerequisito fondamentale per costruire una rete vendita di successo (ma più in generale per ogni meta che ci poniamo) è affrontare in prima persona i propri blocchi e le proprie paure, guardarli bene e allenarsi quotidianamente a superarli. È un lavoro duro quello che attende chi decide di vincere sui propri limiti per costruire una vita realmente felice, non è un lavoro low cost: richiederà un investimento emotivo, prima ancora che economico, importante. Ma il risultato per chi avrà il coraggio e la determinazione necessari ad affrontarlo sarà il successo. Non c'è dubbio.
Lavora sulla tua AMBIZIONE (e su quella dei membri della tua squadra): ti accontenti di piccoli sogni, di piccoli obiettivi, o vuoi lasciare un segno? Vuoi costruire una rete vendita UNICA o una rete vendita qualunque?
Lavora sull’APPARTENENZA: una squadra non può essere unica, non può vincere tutto se i suoi membri non hanno un forte senso di appartenenza, non sono i primi TIFOSI della squadra di cui fanno parte; far parte della squadra non può essere solo un lavoro, deve essere molto di più!
Per costruire una squadra eccezionale la sola strada sicura è questa: partire da sé, dalla rinnovata capacità di pensare senza limiti, lavorare duro su autostima, ambizione e appartenenza. Il resto sarà inevitabile, perfetta, conseguenza. "
Antonio Coeli
Tratto da nuovo libro OSM by Antonio Coeli "A.A.A. venditori cercasi" disponibile al'indirizzo http://www.paoloruggeri.it/shop.asp?idp=88
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