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26/03/2020
QUANTO CASH TI SERVE PER SOPRAVVIVERE ALLA TRAVERSATA DEL DESERTO CHE DOVRAI FARE DA APRILE A DICEMBRE 2020?
Anche se ho esposto le mie ricette di quello che lo Stato potrebbe fare per aiutare l'economia, da imprenditore con 30 anni di esperienza, so bene che contare sull'arrivo dello Stato per salvarci non è la migliore delle strategie. Io a ogni imprenditore consiglio di:
a) Ipotizzando un fatturato traballante da metà Aprile fino a Settembre e un fatturato leggermente migliore (ma comunque inferiore all'anno scorso) da Ottobre a Dicembre, quanti soldi mi serviranno per far fronte ai costi e agli impegni?
b) Come ritocco l'impostazione dei costi dell'azienda, del numero di persone, delle linee di credito bancarie (se qualifico) ecc per riuscire a farcela? Quale sarà il mio nuovo break even?
c) Che attività di marketing e vendita posso mettere in moto ADESSO (anche se non posso produrre, visitare i clienti e, in alcuni casi, nemmeno vendere) per prepararmi allo sprint che dovrò fare da quando partiamo? Che servizi/prodotti/proposta di valore/promozione posso preparare che potrebbe essere allettante per i miei clienti nel dopo lockdown?
Pensare a ogni altra cosa (eccetto il non ammalarsi) è una distrazione troppo grande che non possiamo permetterci.
Inoltre, se ci fai caso, ogni volta che inizi a pensare a quello che dovrebbe fare lo Stato per te, il tuo umore (e quindi la tua capacità creativa) peggiora drasticamente.
Da aprile a dicembre dovremo attraversare il deserto e, no, non verrà nessuno ad assisterci o a portarci dell'acqua e, se avverrà, dovremo considerarlo solamente una botta di culo.
Conta sollo sulle tue forze e prepara te e la tua squadra.
a) Ipotizzando un fatturato traballante da metà Aprile fino a Settembre e un fatturato leggermente migliore (ma comunque inferiore all'anno scorso) da Ottobre a Dicembre, quanti soldi mi serviranno per far fronte ai costi e agli impegni?
b) Come ritocco l'impostazione dei costi dell'azienda, del numero di persone, delle linee di credito bancarie (se qualifico) ecc per riuscire a farcela? Quale sarà il mio nuovo break even?
c) Che attività di marketing e vendita posso mettere in moto ADESSO (anche se non posso produrre, visitare i clienti e, in alcuni casi, nemmeno vendere) per prepararmi allo sprint che dovrò fare da quando partiamo? Che servizi/prodotti/proposta di valore/promozione posso preparare che potrebbe essere allettante per i miei clienti nel dopo lockdown?
Pensare a ogni altra cosa (eccetto il non ammalarsi) è una distrazione troppo grande che non possiamo permetterci.
Inoltre, se ci fai caso, ogni volta che inizi a pensare a quello che dovrebbe fare lo Stato per te, il tuo umore (e quindi la tua capacità creativa) peggiora drasticamente.
Da aprile a dicembre dovremo attraversare il deserto e, no, non verrà nessuno ad assisterci o a portarci dell'acqua e, se avverrà, dovremo considerarlo solamente una botta di culo.
Conta sollo sulle tue forze e prepara te e la tua squadra.
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